Хто такий фаундер і кофаундер: різниця ролей у бізнесі

Фаундер — це людина, з якої починається будь-який бізнес. Кофаундер — це партнер, який ділить із ним відповідальність і допомагає реалізувати ідею.

Разом вони формують основу компанії: від першої бізнес-моделі до правил, за якими працюватиме команда.

Сьогодні розберемо, які ролі відіграють фаундер і кофаундер, які навички потрібні засновникам і як автоматизація допомагає їм зосередитися на розвитку бізнесу.

Хто такий фаундер?

Фаундер (founder) — це засновник компанії. Його завдання не обмежуються ідеєю — він формує основу, яка згодом визначатиме успіх чи невдачу. На ранніх етапах фаундер часто поєднує кілька ролей, від сейлз-директора до HR та рекрутера.

Основні завдання фаундера:

1. Формування бачення. Для чого існує компанія і яку проблему вона вирішує для клієнтів.
2. Побудова бізнес-моделі. Фаундер визначає, як компанія зароблятиме гроші та на яких умовах працюватиме з клієнтами.
3. Перші клієнти і MVP. Саме він запускає тестову версію продукту, перевіряє попит і змінює підхід залежно від результатів.
4. Створення команди ядра. Без сильних людей на старті бізнес часто не виживає. Фаундер шукає тих, хто поділяє його бачення.
5. Пошук фінансування. Чи це будуть власні кошти, кредит, інвестори тощо.

Хто такий кофаундер?

Кофаундер (co-founder) — це співзасновник, який ділить відповідальність із фаундером і вносить власну експертизу. На відміну від інвестора чи топменеджера, він не просто долучається пізніше, а формує компанію з самого початку.

Його функції можуть кардинально відрізнятися залежно від профілю:

1. Технічний кофаундер (CTO). Відповідає за продукт, код, технології.
2. Маркетинговий. Забезпечує перших користувачів і будує бренд.
3. Операційний. Налагоджує процеси, щоб компанія працювала без збоїв.
4. Фінансовий. Розраховує бюджет, займається переговорами з інвесторами.

Кофаундер не асистент, а рівноправний партнер, що також ризикує власним часом і ресурсами на початках.

Founder vs. co-founder: у чому різниця?

Важливо розуміти не тільки визначення, а й баланс ролей:

• фаундер — це “точка старту”, людина, з якої виникла ідея та яка задала основний напрямок;
• кофаундери — це ті, хто приєднався, щоб цю ідею реалізувати на практиці, розширити її та зробити життєздатною.

Фаундер може бути один, але кофаундерів зазвичай кілька. Вони формують команду засновників. Усі ділять частки бізнесу, але їхні обов’язки різні.

Наприклад, Apple: Стів Джобс виступав фаундером-візіонером, який розумів, як продавати продукт і створювати бренд. Стів Возняк — кофаундер-інженер, чия технічна майстерність зробила ці продукти можливими. Їхній союз довів, що компанії з кількома засновниками частіше досягають прориву, ніж ті, де все тримається на одній людині.

Навички, якими має володіти засновник

Інвестори, акселератори й самі підприємці часто наголошують: успішний засновник повинен одночасно орієнтуватися в цифрах, людях і стратегії.

Професійні навички фаундера (hard skills):

1. Фінансова грамотність. Фаундер має розуміти, як правильно інвестувати власні кошти, розподіляти бюджет і прогнозувати рух грошей. Це не означає рівень CFO, але здатність читати P&L чи cash flow — обов’язкова.
2. Знання маркетингу. На старті бюджет обмежений, і саме засновнику доводиться знаходити перших клієнтів. Базове розуміння таргетованої реклами, контент-маркетингу та воронки продажів допомагає швидко перевірити гіпотези. Так працювали засновники Airbnb, які самостійно робили фото для оголошень, щоб показати цінність сервісу.
3. Навички продажів. Перші клієнти рідко приходять самі. Фаундеру потрібно самому домовлятися, вести перемовини та продавати не тільки продукт, а й команду, ідею, навіть власне бачення.
4. Спеціалізовані знання в продукті. Засновник, який розбирається у сфері, швидше помічає тренди й помилки. Наприклад, технічний фаундер в IT здатний оцінити якість архітектури коду, а засновник ресторану — розуміти специфіку кухні й постачання. Це дає перевагу у вибудовуванні унікальної ціннісної пропозиції.

Універсальні навички фаундера (soft skills):

1. Стратегічне мислення. Фаундер бачить не лише “що сьогодні”, а й “де ми будемо через рік”. Це вміння визначати ключові цілі та відрізняти головне від другорядного.
2. Лідерські якості. Засновник часто стає першим мотиватором команди. Навіть невеликий стартап потребує лідера, який здатний надихати людей працювати над спільною метою, коли ресурсів ще обмаль.
3. Рішучість і наполегливість. За даними дослідження Harvard Business Review, більшість стартапів змінюють бізнес-модель кілька разів за перші два роки. Успішний фаундер той, хто не здається після перших провалів, а робить висновки й адаптується.
4. Комунікабельність і креативність. Засновнику потрібно щодня вести переговори з клієнтами, інвесторами, партнерами. Вміння переконувати й знаходити нестандартні рішення — одна з ключових умов виживання бізнесу.
5. Швидке прийняття рішень. Часто потрібно діяти без повної інформації. Уміння оцінити ризики й обрати оптимальний крок за обмежений час — критична якість для будь-якого фаундера.

Чи завжди фаундер стає CEO?

Дослідження Harvard Business Review показують: компанії, де засновники передають керівництво професійним CEO після зростання, інколи мають вищу виживаність.

Фаундер може залишитися у ролі візіонера, який формує стратегічний напрямок, тоді як CEO відповідає за операційне управління. Це особливо актуально, коли компанія проходить етап масштабування.

Скільки заробляє фаундер?

Усе залежить від фінансування:

• якщо бізнес працює на власні кошти, фаундер часто не платить собі зарплату;
• якщо є інвестиції, у бізнес-плані може бути прописана компенсація на базові потреби;
• у зрілих компаніях фаундери можуть отримувати ринкові зарплати або бонуси після угод.

Згідно з дослідженням DOU, найбільші медіанні зарплати у технічних фахівців найвищого рівня: Engineering Director/VP/Head — $8136 та CTO/Technical Director — $7000.

Як автоматизація допомагає фаундерам і кофаундерам

На старті більшість засновників працюють у режимі багатозадачності: одночасно запускають продукт, ведуть продажі, шукають інвесторів і мотивують команду. Часто саме брак часу й уваги до деталей стає головним бар’єром росту. Тут на допомогу приходить автоматизація:

1. Звільнення часу для стратегії. Автоматизовані інструменти знімають рутину — від відбору кандидатів до аналітики. Засновник отримує простір для того, щоб працювати над баченням і розвитком.
2. Прозорість процесів. Коли всі дані про кандидатів, співробітників і фінанси в єдиній системі, легше приймати рішення і координувати дії з кофаундерами.
3. Масштабування. Автоматизація дозволяє розбудовувати компанію поступово, не витрачаючи ресурси на ручне управління. Це особливо критично, коли потрібно швидко перевіряти гіпотези й наймати команду.
4. Дані замість інтуїції. Системи дають аналітику про продуктивність, плинність чи ефективність каналів найму. Це зменшує ризик помилок і спрощує залучення інвесторів, які хочуть бачити цифри.

Автоматизація не замінює підприємця, але створює фундамент для того, щоб він міг концентруватися на головному — стратегії, команді й продукті. І саме на цьому етапі з’являється сенс у впровадженні спеціалізованих систем, як-от HURMA.

Чому HURMA стає вибором для фаундерів і кофаундерів?

Система HURMA була створена для себе. Володимир Федак, СЕО і founder, поділився:

«Все було в табличках, а рекрутери роздруковували резюме на принтері. На них ми робили замітки. І ми подумали, що це можна автоматизувати. Ми ж айтівці і хотіли зробити краще для себе. Проте тоді ще не думали, що ми будемо виводити систему у світ, чи взагалі продавати її. А потім, коли я вже побачив, що це дійсно треба іншим, ми загорілися по-справжньому».

Саме такий підхід став ґрунтом для продукту, який сьогодні допомагає 1000+ бізнесам України — від стартапів до великих гравців. 

HURMA виросла із внутрішньої ініціативи у платформу, яка вирішує ті завдання, які щодня забирають у засновників години й сили. Замість ручних таблиць і нескінченних чатів ви отримуєте зрозумілий інструмент, який тримає під контролем усі процеси управління людьми:

• єдина система для рекрутингу, HR і навчання, замість десятків розрізнених інструментів;
• прозора аналітика, яка дозволяє приймати рішення не «на око», а на основі даних;
• автоматизація щоденних процесів — від найму до онбордингу;
• економія часу, яка дає змогу зосередитися на розвитку бізнесу, а не на рутині.

Про це кажуть клієнти:

«Раніше закривали 4–5 вакансій на місяць. Зараз з тією ж кількістю рекрутерів та HURMA — 19».

Світлана Онищенко, CPO у TechVill

Підсумуємо

Шлях від ідеї до компанії завжди складний. У цьому процесі фаундер і кофаундер не лише розподіляють ролі, вони стають драйверами змін. А коли рутина передана автоматизованим системам, як-от HURMA, засновники отримують головне — простір для росту й сміливих рішень.

Спробуйте демо HURMA і переконайтеся, як автоматизація допомагає звільнити час засновників для головного — розвитку бізнесу.